„Cât buget pun pe reclame?" e întrebarea greșită. Întrebarea corectă e „cât îmi pot permite să plătesc pentru o comandă și tot să rămân pe profit?". La plata la livrare (COD), răspunsul nu pornește din bugetul zilnic, ci din marjă — și, crucial, din marja ajustată cu neridicarea. Acest ghid îți dă calculul complet, pas cu pas, cu un exemplu numeric.
Mulți încep cu „am 500 lei, hai să-i cheltui". E pe dos. Bugetul e o consecință a două cifre: cât marchezi pe o comandă și cât te costă să o obții. Dacă știi că îți permiți un CPA de 45 lei și vrei 10 comenzi pe zi, bugetul zilnic e ~450 lei. Bugetul se deduce, nu se ghicește. Iar la COD, marja se ajustează întâi cu neridicarea — altfel calculezi pe cifre care nu se încasează.
Scade din prețul de vânzare tot ce nu e reclamă: COGS (produs + ambalaj), transport, comisioane. Ce rămâne e marja disponibilă pentru reclame și profit, pe o comandă încasată.
Aici e diferența COD. Din comenzile expediate, doar o parte se încasează, dar transportul dus îl plătești pe toate. Aplică rata de livrare (1 − neridicare − retur) ca să afli marja reală per comandă plecată, nu per comandă reușită.
CPA-ul maxim pe care ți-l permiți e marja ajustată minus profitul minim pe care îl vrei pe comandă. Dacă vrei să păstrezi ~15 lei profit pe comandă plecată, CPA-ul maxim e ceea ce rămâne.
Break-even ROAS e ROAS-ul la care ești pe zero — nici profit, nici pierdere. Se calculează simplu din marjă. Sub el pierzi, peste el câștigi. Detaliat în break-even ROAS la COD.
Pentru testul inițial de 2-3 zile, alocă un buget zilnic de aproximativ de 2-3 ori prețul produsului. La 149 lei, asta înseamnă 300-450 lei/zi. Ai nevoie de suficiente comenzi ca să afli CPA-ul real, dar nu risca o sumă care te doare înainte să știi dacă produsul funcționează.
După test, pune CPA-ul real (buget cheltuit ÷ comenzi) lângă CPA-ul țintă de la pasul 3. Dacă e sub țintă, ai spațiu de scalare. Dacă e peste, nu crește bugetul — îmbunătățește întâi produsul, pagina sau creative-ul. Mai mult buget pe un CPA prea mare doar accelerează pierderea.
Când CPA-ul real e sub țintă, crește bugetul treptat, 20-30% la câteva zile. O creștere bruscă resetează faza de învățare a algoritmului și îți poate strica performanța care mergea. Scalarea la COD e o creștere disciplinată, nu un salt.
| Pas | Valoare |
|---|---|
| Preț de vânzare | 149 lei |
| COGS + transport + comision | −58 lei |
| Marjă brută / comandă livrată | 91 lei |
| Rata de livrare (neridicare 28%, retur 4%) | 0,68 |
| Marjă ajustată / comandă plecată | ≈57 lei |
| Profit dorit / comandă | −15 lei |
| CPA maxim | ≈42 lei |
| Break-even ROAS | ≈3,5 |
| Buget test / zi (2-3× preț) | 300-450 lei |
Ce se întâmplă dacă ignori neridicarea: dacă ai calcula CPA-ul pe marja brută de 91 lei (fără să ajustezi cu neridicarea), ai crede că îți permiți un CPA de ~75 lei. La un CPA real de 60 lei ai fi „mulțumit" — dar de fapt ești pe minus, pentru că o treime din comenzi nu se încasează, iar transportul lor tot îl plătești. Neridicarea e cea care mută CPA-ul maxim de la 75 la 42 lei. Vezi profitul real la COD.
Reia exemplul cu neridicare 15% în loc de 28%: rata de livrare urcă la 0,81, marja ajustată crește, iar CPA-ul maxim se apropie de 55-60 lei. Cu același produs și aceleași reclame, ai brusc mult mai mult loc de manevră pe buget. De aceea reducerea neridicării nu e doar operațional — e cea mai directă cale de a-ți mări bugetul pe care ți-l poți permite.
De la marjă, nu de la sumă. Calculezi marja brută pe comandă, o ajustezi cu rata de neridicare, scazi profitul dorit și afli CPA-ul maxim. Bugetul zilnic rezultă din CPA-ul maxim înmulțit cu numărul de comenzi vizat.
Pentru că doar o parte din comenzile expediate se încasează, dar transportul dus îl plătești pe toate. Fără ajustare, crezi că îți permiți un CPA mult mai mare decât în realitate și ajungi pe minus.
De regulă de 2-3 ori prețul produsului pe zi, timp de 2-3 zile. E suficient ca să aduni date reale despre CPA fără să riști o sumă mare înainte de a ști dacă produsul funcționează.
Treptat, cu 20-30% la câteva zile, doar când CPA-ul real e sub țintă. Creșterile bruște resetează faza de învățare a algoritmului și pot deteriora performanța.
CashOnDelivery calculează marja ajustată cu neridicarea și îți spune, per produs, cât îți poți permite să plătești pe o comandă.
Începe gratis 7 zile