ROAS-ul de break-even este pragul de la care campania ta începe să facă bani. Sub el, pierzi la fiecare comandă; peste el, câștigi. La plata la livrare, break-even ROAS-ul nu se calculează ca la un magazin cu plata în avans — pentru că o parte din comenzi nu se încasează, iar TVA-ul pe reclame nu se deduce. Iată formula corectă.
ROAS (Return on Ad Spend) = venit din reclame ÷ cheltuială pe reclame. Un ROAS de 3 înseamnă 3 lei venit la 1 leu cheltuit. Dar „venitul" din Ads Manager numără comenzile plasate, nu cele încasate. La COD, între cele două stă rata de neridicare.
Break-even ROAS-ul e ROAS-ul minim la care marja brută pe comenzile încasate acoperă exact cheltuiala pe reclame (inclusiv TVA nedeductibil). Sub el ești pe pierdere chiar dacă Facebook îți arată un ROAS „pozitiv".
Adică ai nevoie de un ROAS de 2,5 ca să fii pe zero. Simplu — dar incomplet pentru COD.
La plata la livrare trebuie să ajustezi cu trei factori: rata de livrare (câte comenzi chiar se încasează), TVA-ul nedeductibil pe reclame și costurile per comandă care apar pe toate coletele plecate.
Cu alte cuvinte: cât venit-brut-pe-comandă îți trebuie ca marja reală, diminuată de neridicare, să acopere reclama umflată de TVA.
Produs 149 lei. Ipoteze:
| Element | Valoare |
|---|---|
| Preț de vânzare | 149 lei |
| COGS | 38 lei |
| Comision COD | 3 lei |
| Transport dus (per colet plecat) | 17 lei |
| Transport retur | 14 lei |
| Neridicare | 25% |
| Retur | 3% |
| TVA nedeductibil pe reclame | 19% |
Transportul efectiv pe o comandă încasată e mai mare, pentru că plătești dus pe toate coletele plus retur pe cele întoarse. Pe 100 de comenzi: transport dus 100×17 = 1.700, retur 28×14 = 392, total 2.092 lei ÷ 72 încasate = 29 lei transport efectiv/comandă.
Marja de 79 lei trebuie să acopere reclama + TVA-ul ei. Costul maxim de reclamă pe comandă încasată = 79 lei. Dar aici plătim și TVA nedeductibil, deci cheltuiala netă pe reclame permisă e mai mică:
Rezultat: ai nevoie de un ROAS de 2,24 (din perspectiva încasării reale) sau un CPA sub ~48 lei pe comanda plasată ca să fii pe zero. Orice sub atât e pierdere — chiar dacă Ads Manager arată „profitabil".
Break-even ROAS-ul nu e o constantă — urcă direct cu neridicarea. Iată același produs la rate diferite:
| Neridicare | Rata livrare | Transport efectiv | Break-even CPA |
|---|---|---|---|
| 15% | 82% | 23 lei | ~59 lei |
| 25% | 72% | 29 lei | ~48 lei |
| 35% | 62% | 37 lei | ~36 lei |
La 35% neridicare, ai nevoie de un CPA sub 36 lei — aproape imposibil pe trafic rece. La 15%, îți permiți un CPA de ~59 lei și tot ești pe plus. De aceea neridicarea și ROAS-ul de break-even sunt inseparabile. Vezi cum reduci neridicarea.
Break-even-ul e podeaua, nu obiectivul. Dacă vrei 15% marjă netă, scade acei 15% din marja disponibilă înainte de a împărți. În exemplul de mai sus, ținta de CPA coboară de la ~48 la ~38 lei ca să rămână profit, nu doar supraviețuire.
Pragul de ROAS se schimbă cu fiecare variație de neridicare, CPA sau preț. Aplicația CashOnDelivery calculează break-even ROAS-ul și CPA-ul țintă pe fiecare produs și campanie, la neridicarea ta reală și cu TVA inclus — și îți semnalează campaniile de scalat vs. cele de tăiat. Vezi modelul de profit real, reclamele Facebook pentru COD sau planurile.
Pentru că el numără comenzile plasate, nu banii încasați. La COD, 20-35% dintre comenzi nu se ridică, deci ROAS-ul „raportat" e mereu mai optimist decât cel real.
Împarte 1 la marja ta brută procentuală, apoi ajustează în sus cu rata de neridicare și cu TVA-ul nedeductibil pe reclame. Formula completă e în articol.
Direct: cu cât neridicarea e mai mare, cu atât CPA-ul de break-even scade și pragul de ROAS crește. La 35% neridicare poți avea nevoie de un CPA sub 36 lei, aproape imposibil pe trafic rece.
Nu — înseamnă zero profit. Pentru o țintă de 15% marjă netă, scade acei 15% din marja disponibilă înainte de a calcula CPA-ul țintă.
Break-even ROAS și CPA țintă, calculate automat pe neridicarea ta reală, per campanie.
Începe gratis 7 zile