Profit net real, prag de ROAS și costul neridicării — cifrele tale, calculate instant, cu formulele din curs. Fără cont, fără e-mail, direct în pagină.
În plata la livrare, cifra care contează nu e „vânzările" și nu e ROAS-ul din Ads Manager — e leul care rămâne în cont după ce curierul s-a întors cu coletele refuzate. Calculatoarele de mai jos folosesc exact formulele predate în Cursul COD Gratuit: introduci cifrele tale, vezi instant rezultatul. Nimic nu se salvează și nu pleacă din browserul tău.
Majoritatea vânzătorilor COD calculează un profit fals: preț minus cost produs minus transport. Pe hârtie arată superb — în realitate, între comanda plasată și banii din cont stau neridicarea (clientul refuză coletul la ușă), taxa de retur (plătești drumul înapoi al coletului), și costul reclamelor care au adus comanda. În România, unde neridicarea tipică pentru un magazin nou se învârte în jur de 20–35% (exemplu ilustrativ), diferența dintre profitul „de pe hârtie" și cel real poate fi de 3–4 ori.
Calculatorul lucrează pe un lot de 100 de comenzi — același exercițiu ca în Modulul 5 al cursului — pentru că la 100 de comenzi procentele devin colete numărabile: la 25% neridicare, 75 de colete îți aduc bani și 25 doar te costă. Formula, pe cash:
Regula de sănătate din curs: marjă netă de minim 15% din venitul încasat. Sub pragul ăsta, o creștere mică a neridicării sau a costului pe comandă te împinge pe pierdere — calculatorul te avertizează cu roșu exact în situația aia.
ROAS (return on ad spend) = venitul adus de reclame împărțit la banii cheltuiți pe ele. Capcana la COD: platforma de reclame îți numără toate comenzile plasate, dar tu încasezi doar coletele livrate. Un ROAS care arată confortabil în Ads Manager poate fi pierdere curată după ce scazi coletele refuzate — de asta pragul tău de break-even depinde direct de rata de neridicare, cum arată și Modulul 4 al cursului.
Calculatorul de mai jos îți construiește tot tabelul dintr-un foc: pentru fiecare rată de neridicare, ROAS-ul la care ieși pe zero (break-even) și ROAS-ul de care ai nevoie ca să-ți păstrezi marja țintă. Iar când vezi „imposibil" înseamnă exact asta: la acea neridicare, costurile mănâncă tot venitul înainte să pui măcar un leu în reclame — produsul nu se poate promova profitabil cu acele cifre, indiferent cât de bune ar fi reclamele. Formula:
Un exemplu ilustrativ: la un produs de 149 lei cu costuri obișnuite de curierat, pragul de break-even poate urca de la un ROAS de ~2,5 la 10% neridicare până spre ~4 la 35% neridicare (cifre ilustrative — ale tale vor diferi). Aceeași reclamă, același produs — praguri complet diferite. De asta pragul se recalculează ori de câte ori ți se schimbă neridicarea, nu se setează o dată și se uită.
Fiecare colet neridicat te lovește de trei ori: ai plătit transportul dus, plătești taxa de retur, și ai plătit reclama care a adus o comandă din care nu încasezi nimic. Adunate pe o lună, coletele refuzate pot fi cea mai mare „factură" invizibilă a unui magazin COD — mai mare decât chiria sau ambalajele, și nu apare nicăieri ca linie de cost dacă nu o calculezi tu.
Pârghia #1 împotriva neridicării, predată în Modulul 5, este confirmarea comenzii înainte de expediere — un SMS sau un telefon scurt care transformă un „poate" într-un angajament. Confirmarea costă bani (puțin la SMS, mai mult la apel), deci întrebarea corectă nu e „confirm sau nu?", ci „cât îmi aduce fiecare leu pus în confirmare?". Exact asta calculează unealta de mai jos: costul lunar al neridicării tale de acum, plus câștigul net dacă confirmarea ți-ar coborî neridicarea cu câteva puncte procentuale — de exemplu de la 30% spre 18–22% (interval ilustrativ).
Aplicația CashOnDelivery îți urmărește comenzile, neridicarea și cheltuiala pe reclame și îți arată profitul net real fără să mai completezi nimic de mână. Calculatoarele de aici rămân gratuite oricum.
Încearcă aplicația